Cartea Nr. 1 în Vânzări - Jeffrey Gitomer

CARTEA NR. 1 ÎN VÂNZĂRI

CELE 13 PRINCIPII ABSOLUTE PENTRU A VINDE MAI MULT ȘI MAI RAPID

Vânzătorii nu vor să irosească timpul pe lectură. De aceea, „Cartea Nr. 1 în vânzări” este scurtă și la obiect. Lucrarea este plină de răspunsuri pe care oamenii le caută pentru a-i ajuta să facă vânzări acum și pentru tot restul vieții.

Vânzătorii eșuează pentru că în opinia autorului ei scapă din vedere aspectul cel mai important al vânzărilor: de ce oamenii cumpără.

Vi se pare că știți de ce cumpără oamenii, dar probabil nu faceți nimic cu această informație. Dovada? Iată primele indicii care dovedesc că nu aveți nicio idee:

1. Vi se aduc obiecții referitoare la preț.
2. Trebuie să trimiteți oferte de preț sau propuneri.
3. Potențialii cumpărători pretind că sunt satisfăcuți de furnizorii actuali.
4. Nu vi se răspunde la apeluri.
5. Vă plângeți că economia este în declin.

Citește „Cartea Nr. 1 în Vânzări” pentru a deveni Nr. 1 în Vânzări!